1. La phase de préparation
Avant la mise en vente, la phase de préparation est le moment où on va :
- étudier le marché
- comparer les biens en vente
- définir une stratégie de vente
- traduire la stratégie sous forme de photo et de texte
- préparer l’annonce immobilière
- puis on va créer le tunnel de vente qui va permettre de faire venir les bons acheteurs et écarter les autres.
La phase de préparation est vue en détail dans la formation vidéo
2. La mise en vente
C’est le moment que tout le monde connait, lorsque vous mettez en ligne votre annonce.
3. La phase d’analyse
Après la mise en vente, la phase d’analyse. est importante.
Elle va vous permettre de valider que tout fonctionne bien et elle va vous éviter de perdre des semaines avec une stratégie qui ne marche pas.
Même si vous avez le meilleur des biens et que vous l’affichez à un prix compétitif, si rien ne vous dit que :
- vous n’êtes pas visible
- votre message ne corresponde pas à ce qu’attend l’acheteur
- vous ne vous adressez pas au bon acheteur
Vous risquez de passer des mois à ne faire que des visites ou à n’avoir aucun appel .
4. Le premier contact
Le premier contact est le moment ou l’acheteur vous contact par téléphone.
5. La phase de découverte
Avec le premier contact débute la phase de découverte pendant laquelle on va :
- Prendre le rendez vous
- Ecouter attentivement l’acheteur
- Noter tout ce qu’il dit
- Puis on va poser des questions ouvertes.
Tout ça va servir à :
- préparer la suite
- bénéficier de l’expérience des acheteurs pour mieux positionner le bien
- et créer des leviers qui vont permettre de valoriser le bien.
6. La phase de négociation
C’est aussi au moment du premier contact que débute la phase de négociation, une phase qui va se poursuivre jusqu’au jour de la signature du compromis de vente chez le notaire.
La négociation est un processus qui permet d’amener petit à petit l’acheteur à faire la meilleure proposition.
7. La visite
Après le premier contact, vient la visite. La visite va permettre à l’acheteur de s’assurer que le bien correspond à l’idée s’en est fait au travers du tunnel de vente.
Le déroulement de la visite dépend de la façon dont vous allez organiser votre tunnel de vente et de la phase de découverte.
8. La contre-visite
La réussite de la contre visite ne dépend pas des étapes précédentes, mais d’une méthode particulière.
Il n’est pas compliqué de gérer la contrevisite, mais il est important de s’y préparer.
S’il est simple d’appliquer la méthode, il est difficile de s’en passer, car il existe des milliers de façon de stopper définitivement la vente à ce stade.
9. L’offre d’achat
L’offre d’achat, c’est le moment où l’acheteur va vous faire une proposition. Il n’est pas nécessaire d’avoir des talents de persuasion pour obtenir une offre d’achat.
Ce qui compte, c’est :
- la façon dont vous allez préparer la mise en vente
- l’efficacité du tunnel de vente que vous allez mettre en place pour faire venir les acheteurs qui recherche vraiment votre bien
- le closing que vous allez effectuer tout au long de la phase de négociation.
10. Le dépôt du dossier chez le notaire
C’est au moment où l’offre d’achat que vous fait l’acheteur est accéptée, qu’il va vous falloir déposer le dossier de vente chez le notaire que vous aurez pris le temps de préparer avant que l’acheteur ne vous fasse une proposition.
Pour préparer le dossier Notaire, vous pouvez vous aider de nos fiches de préparation.
11. La phase de suivi
C’est aussi au moment de l’offre d’achat que va débuter la phase de suivi.
Pendant cette phase, vous allez vous assurer que la transaction va bien se finaliser et que l’acheteur ne va pas se rétracter.
12. Le compromis de vente
Après l’offre d’achat, vous allez vous rendre une première fois chez le notaire, pour signer ce qu’on appelle compromis de vente.
13. La transaction – Signature de l’acte définitif de vente
Puis vous allez vous rendre une deuxième fois chez le notaire pour finaliser la transaction, c’est-à-dire signer l’acte définitif de vente.
