1. Concentrez-vous sur la phase de préparation
Vous voulez vendre rapidement un Bien Immobilier en maintenant un prix élevé ? Alors trouvez un acheteur qui cherche vraiment votre bien !
Vous pouvez faire visiter votre bien à 100 acheteurs, si votre bien ne correspond pas à ce qu’ils recherchent, vous ne vendrez rien, vous perdrez votre temps et si malgré tout vous vendez, ce sera bien en dessous du bon prix.
C’est au moment de la préparation que ce qui va attirer le bon acheteur va être mis en place.
S’il y a une phase sur laquelle vous devez vous concentrer : c’est la préparation !
2. Ne négligez pas la phase d’analyse
Assurez-vous que ce que vous avez mis en place fonctionne parfaitement :
- Votre annonce est-elle visible ?
- Votre stratégie profite-t-elle de l’effet de rareté ?
- Ciblez-vous les bons acheteurs
- Donnez-vous les bonnes informations aux bons acheteurs ?
- Votre tunnel de vente est-il performant ?
3. Pour vendre rapidement soyez REACTIF
Soyez réactif et ne perdez pas de temps pour :
- Répondre aux questions et aux demandes des acheteurs
- Organiser les rendez-vous
- Transmettre toutes les informations au notaire
4. Formez-vous aux techniques de négociations & gardez le contact avec chaque acheteur
Si les techniques de négociations et de closing permettent d’obtenir des offres à des prix plus élevés, elles permettent aussi de réduire les délais de vente pour vendre rapidement.
La négociation passe par le suivi de chaque acheteur, alors dès le premier appel et jusqu’au moment de la transaction, prenez des notes et gardez le contact avec chaque acheteur.
5. Tenez-vous informé
Ne vous focalisez pas uniquement sur votre bien ou sur l’acheteur mais veillez aussi à l’évolution de la vente.
- Le notaire a-t ‘il reçut toutes les informations ?
- Où en est l’acheteur dans ses démarches ?
- Quels sont les blocages ?
- Comment pouvez-vous aider les autres intervenants à faire avancer la vente ?
